[Atenção PcDs, essa vaga também é para vocês!]

Buscamos Gerentes Distritais do segmento farmacêutico para atuar nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.

Este profissional garantirá a implementação do planejamento anual de vendas da área e o cumprimento das metas e objetivos de mercado  estabelecidos bem como o alinhamento de estratégia entre marketing e vendas, implementando-a em campo.

Principais Responsabilidades:

• Implementar o Planejamento Anual de vendas estabelecido para o distrito, garantindo o alcance das metas e objetivos de mercado definidos;

• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas nos canais público e privado;

• Desenvolver o Plano de Território do Distrito e garantir a entrega dos Planos de Contas para os principais clientes/medicos;

• Selecionar candidatos em conjunto com o Departamento de P&O e GNV, garantindo a atração dos melhores candidatos de acordo com o perfil profissional estabelecido para a posição;

• Conhecer, estimular e promover a comunicação entre o grupo de gerente de vendas e Forca de Vendas, sobre o Modelo de Gestão NN e os objetivos de mercado e estratégias da área;

• Garantir a leitura e entendimento dos processos definidos para a área através do ISOTRAIN, dentro dos prazos estabelecidos, assegurando a implementação dos procedimentos de qualidade em campo;

• Identificar e reter talentos;

• Dar feedback formal e informal aos representantes, através dos relatórios estabelecidos pelo Dep. de Efetividade de Vendas;

• Garantir implementação do Business Ethics da companhia;

• Cumprir a meta de acompanhamento de campo pré-estabelecida;

• Responsável pela implementação, coordenação e acompanhamento mensal do KPIs de performance (Indicadores Chave de Desempenho) da respectiva equipe, garantindo o alcance das metas de desempenho estabelecidas;

• Responsável pela identificação, elaboração e desenvolvimento de planos de recuperação das áreas sobre sua responsabilidade, analisando e propondo as ferramentas de suporte necessárias para o alcance das metas estabelecidas, sugerindo a alocação dos recursos financeiros e humanos necessários, propondo alterações e reestruturação de equipe;

• Garantir a elaboração dos planos individuais de desenvolvimento, em conjunto com o Departamento de P&O, baseado nas necessidades de desenvolvimento individuais e no modelo de Competências de Liderança;

• Garantir a implementação da política comercial junto aos principais clientes. Responsável pelo zelo dos dados e informações confidenciais sob o seu gerenciamento;

• Garantir a implementação do planejamento estratégico de marketing e o cumprimento das metas e objetivos de vendas, market share e projetos de geração de demanda estabelecidos;

• Manter as despesas do Distrito em linha com o Capacity;

• Garantir o alinhamento, implementação em campo e resultados nos indicadores de Efetividade de Vendas;

• Acompanhar e garantir o cumprimento das metas financeiras e investimentos regionais;

• Treinar e desenvolver os representantes de acordo com o modelo de competências estabelecido para cada nível.
 

Pré-Requisitos:

- Superior Completo;

- Inglês Avançado;

- Experiência comprovada na indústria farmacêutica;

- Base em Recife ou Salvador;

- Disponibilidade para viagens;

- Experiência em Gestão de Pessoas, atuação em Cardiologia/Endocrinologia/Clínico Geral ou Geriatria será um diferencial.