Gerente Distrital - MG / CO / ES
Descrição
[Atenção PcDs, essa vaga também é para vocês!]
Buscamos Gerentes Distritais do segmento farmacêutico para atuar nas regiões de Minas Gerais, Espírito Santo e região Centro-Oeste do Brasil.
Este profissional garantirá a implementação do planejamento anual de vendas da área e o cumprimento das metas e objetivos de mercado estabelecidos bem como o alinhamento de estratégia entre marketing e vendas, implementando-a em campo.
Principais Responsabilidades:
• Implementar o Planejamento Anual de vendas estabelecido para o distrito, garantindo o alcance das metas e objetivos de mercado definidos;
• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas nos canais público e privado;
• Desenvolver o Plano de Território do Distrito e garantir a entrega dos Planos de Contas para os principais clientes/medicos;
• Selecionar candidatos em conjunto com o Departamento de P&O e GNV, garantindo a atração dos melhores candidatos de acordo com o perfil profissional estabelecido para a posição;
• Conhecer, estimular e promover a comunicação entre o grupo de gerente de vendas e Forca de Vendas, sobre o Modelo de Gestão NN e os objetivos de mercado e estratégias da área;
• Garantir a leitura e entendimento dos processos definidos para a área através do ISOTRAIN, dentro dos prazos estabelecidos, assegurando a implementação dos procedimentos de qualidade em campo;
• Identificar e reter talentos;
• Dar feedback formal e informal aos representantes, através dos relatórios estabelecidos pelo Dep. de Efetividade de Vendas;
• Garantir implementação do Business Ethics da companhia;
• Cumprir a meta de acompanhamento de campo pré-estabelecida;
• Responsável pela implementação, coordenação e acompanhamento mensal do KPIs de performance (Indicadores Chave de Desempenho) da respectiva equipe, garantindo o alcance das metas de desempenho estabelecidas;
• Responsável pela identificação, elaboração e desenvolvimento de planos de recuperação das áreas sobre sua responsabilidade, analisando e propondo as ferramentas de suporte necessárias para o alcance das metas estabelecidas, sugerindo a alocação dos recursos financeiros e humanos necessários, propondo alterações e reestruturação de equipe;
• Garantir a elaboração dos planos individuais de desenvolvimento, em conjunto com o Departamento de P&O, baseado nas necessidades de desenvolvimento individuais e no modelo de Competências de Liderança;
• Garantir a implementação da política comercial junto aos principais clientes. Responsável pelo zelo dos dados e informações confidenciais sob o seu gerenciamento;
• Garantir a implementação do planejamento estratégico de marketing e o cumprimento das metas e objetivos de vendas, market share e projetos de geração de demanda estabelecidos;
• Manter as despesas do Distrito em linha com o Capacity;
• Garantir o alinhamento, implementação em campo e resultados nos indicadores de Efetividade de Vendas;
• Acompanhar e garantir o cumprimento das metas financeiras e investimentos regionais;
• Treinar e desenvolver os representantes de acordo com o modelo de competências estabelecido para cada nível.
Pré-Requisitos:
- Superior Completo;
- Inglês Avançado;
- Experiência comprovada na indústria farmacêutica;
- Base em Belo Horizonte ou Espirito Santo;
- Disponibilidade para viagens;
- Experiência em Gestão de Pessoas, atuação em Cardiologia/Endocrinologia/Clínico Geral ou Geriatria será um diferencial.