Gestor de Contas Key Account
Sales
São Paulo São Paulo Feb 18, 2021

Assegurar a consolidação da relação comercial entre a empresa e clientes Key Account, garantindo a maximização do faturamento e rentabilidade, através da comercialização de produtos e do aproveitamento dos recursos disponíveis da estrutura de marketing e trade marketing.
 

  1. Implementar estratégias de vendas, assegurando o atingimento das metas estabelecidas pela empresa buscando a melhora da rentabilidade e sortimento (mix) nos clientes;
  2. Identificação de novas oportunidades de negócios, garantindo a rentabilidade e o fortalecimento da marca;
  3. Ofertar o melhor pacote de serviço (personalizado) e investimento em relação ao calendário promocional, visando um relacionamento estável e rentável;
  4. Assegurar a aplicação da política comercial definida, através de negociações adequadas, visando atingir os objetivos de retorno e volume de vendas estabelecidos pela empresa;
  5. Visão de negócio voltada ao sell-out.
  6. Elaboração do IKAP / KAP de acordo com as características de cada cliente;
  7. Gerenciar a aplicação das verbas promocionais (sell-in / sell-out) com foco no equilíbrio entre investimentos e rentabilidades;
  8. Acompanhar o comportamento e a evolução do mercado, identificando oportunidades de negócios;
  9. Contribuir para o desenvolvimento do plano estratégico da empresa fornecendo informações referentes à atuação geral da concorrência, características e tendências de mercado;
  10. Negociação contratual anual;
  11. Gestão dos KPI’s referente ao desenvolvimento do sell-out, pipe de lançamentos, mix, controle de preços (SEB e concorrência), ruptura;
  12. Ganho de market share no cliente;
  13. Construção de soluções otimizadas para os clientes.
 
Competências e Habilidades:
  • Visão nacional do mercado de eletrodomésticos e utilidades doméstica afim de identificar oportunidades de negócios e busca de soluções viáveis;
  • Espírito empreendedor para desenvolver estratégias de negócio;
  • Capacidade de negociação e influência sobre os diferentes níveis hierárquicos dos clientes para concretizar os objetivos de vendas e garantir a rentabilidade da empresa e o fortalecimento da marca;
  • Espírito ético no relacionamento com clientes;
  • Capacidade de análise crítica de dados e indicadores para elaboração de relatórios e realização de suas atividades com embasamento, propondo soluções e alternativas para empresa e para o cliente.
  • Forte grau de relacionamento com o cliente;
  • Conhecimento da concorrência (profissionais, network, produto etc);
  • Espírito de liderança;
  • Exemplo de execução dentro da empresa (reconhecido como exemplo de gestão).