Assegurar a consolidação da relação comercial entre a empresa e clientes Key Account, garantindo a maximização do faturamento e rentabilidade, através da comercialização de produtos e do aproveitamento dos recursos disponíveis da estrutura de marketing e trade marketing.
 

1. Implementar estratégias de vendas, assegurando o atingimento das metas estabelecidas pela empresa buscando a melhora da rentabilidade e sortimento (mix) nos clientes;
2. Identificação de novas oportunidades de negócios, garantindo a rentabilidade e o fortalecimento da marca;
3. Ofertar o melhor pacote de serviço (personalizado) e investimento em relação ao calendário promocional, visando um relacionamento estável e rentável;
4. Assegurar a aplicação da política comercial definida, através de negociações adequadas, visando atingir os objetivos de retorno e volume de vendas estabelecidos pela empresa;
5. Visão de negócio voltada ao sell-out.
6. Elaboração do IKAP / KAP de acordo com as características de cada cliente;
7. Gerenciar a aplicação das verbas promocionais (sell-in / sell-out) com foco no equilíbrio entre investimentos e rentabilidades;
8. Acompanhar o comportamento e a evolução do mercado, identificando oportunidades de negócios;
9. Contribuir para o desenvolvimento do plano estratégico da empresa fornecendo informações referentes à atuação geral da concorrência, características e tendências de mercado;
10. Negociação contratual anual;
11. Gestão dos KPI’s referente ao desenvolvimento do sell-out, pipe de lançamentos, mix, controle de preços (SEB e concorrência), ruptura;
12. Ganho de market share no cliente;
13. Construção de soluções otimizadas para os clientes.